Cómo lograr que tu campaña colectiva de recaudación de fondos destaque

Muchos expertos en recaudación de fondos han recomendado a las campañas colectivas como la forma más rápida y menos costosa para recaudar dinero -¡y con buenas razones! Cualquier organización sin fines de lucro puede utilizar la recaudación colectiva para reunir a sus seguidores, recaudar dinero y generar conciencia.

Con toda una afluencia de organizaciones subiéndose al tren de la recaudación colectiva, es más complicado que nunca el poder hacer una campaña que destaque y atraiga la atención de tus donadores.

Por suerte, el crear una campaña de recaudación colectiva memorable, no es imposible. Es por eso que hemos hecho una lista de cinco estrategias para ayudarte a realizar una campaña única:

  1. Personaliza y brandea tu página de recaudación colectiva.
  2. Elabora una descripción impactante de tu recaudación colectiva de fondos.
  3. Haz más poderosa tu página de recaudación de fondos con visuales.
  4. Comparte tu campaña de recaudación colectiva frecuentemente.
  5. Ofrece incentivos o regalos por niveles de donación.

Antes de que lleves a cabo nuestros consejos, revisa la Guía para Duplicar Donaciones a través de la Recaudación Colectiva de Fondos. Esta guía puede refrescar tu memoria en cuanto a los puntos básicos ¡para potencializar aún más tu campaña!

 

 

 

 

 

 

1. Personaliza y brandea tu página de recaudación colectiva.

Hay que admitirlo: todos nos hemos encontrado con campañas de recaudación colectivas de fondos que no reflejan a la organización que las llevó a cabo. Una página de donaciones puede impactar seriamente el éxito de tu campaña por varias razones:

  1. Las páginas respaldadas por una marca son claras y diferentes. Los donadores sabrán instantáneamente qué organización está llevando a cabo la campaña y tendrán una idea de cómo se utilizará el dinero.
  2. Las páginas respaldadas por una marca se ven profesionales y seguras. Cuando tienes una página brandeada, los donadores dudan menos en hacer una contribución porque confían en tu organización.
  3. Las páginas brandeadas son únicas. Sin importar qué plataforma uses, el agregar pequeños elementos que vayan con tu marca, hará que tu campaña se vea diferente a comparación de otras páginas tradicionales que aparezcan en el mismo sitio web.

Como puedes ver, el respaldar tu página con una marca genera confianza, hace que tu campaña se vea única y ayuda a disminuir las dudas que los donadores pueden tener al momento de hacer una aportación.

Así que, ¿cómo puedes respaldar tu página de recaudación colectiva de fondos con una marca?

El nivel de branding y personalización dependerá del sitio que elijas para publicar tu campaña colectiva de recaudación de fondos.

Dicho esto, es recomendable que elijas una plataforma que te permita agregar tu logo al inicio de la página y cambiar la paleta de colores para que vaya acorde a tu marca.

Algunos sitios web de recaudación colectiva de fondos te permiten poner imágenes de fondo para brandear aún más tu página.

Nota final: Brandear tu página puede hacer más que sólo destacar tu campaña de recaudación colectiva de fondos; también puede ayudar a generar confianza y motivar a la gente a donar.

 

 

 

 

 

 

2. Elabora una descripción impactante de tu recaudación colectiva de fondos.

No es coincidencia que todas las páginas de recaudación colectiva de fondos tengan espacio para agregar una descripción. Decirle a tus donadores el por qué estás recaudando fondos es un elemento importante de una campaña exitosa (y memorable) porque así, los donadores tienen la oportunidad de conocer más sobre tu causa.

Piénsalo de esta forma: sin una descripción detallada de la recaudación colectiva de fondos, los donadores no sabrán por qué estás recaudando dinero, y aún más importante, no sabrán por qué tu causa debe importarles.

Además, tu descripción deberá presentar esta información de manera que le interese a tus donadores. Por eso, lo mejor es engancharlos y ayudarles a tener una conexión personal con tu causa mientras construyes una narrativa con los logros e historias anteriores de las personas que has ayudado.

Un error muy común que cometen las organizaciones es que escriben una descripción que se enfoca demasiado en sus logros y su éxito, en vez de presentar a sus seguidores y a las personas que necesitan la ayuda.

Al tomar en cuenta estas ideas en la descripción de tu recaudación colectiva de fondos, tus donadores potenciales podrán ver cómo su dinero cambiará la vida de las personas por las que lucha directamente tu organización.

Además, es importante que las organizaciones sean conscientes de qué tan largo es el texto de la descripción. Tener el número correcto de palabras es importante porque:

  • Aumenta la visibilidad en búsquedas en línea. Motores de búsqueda como Google y Bing utilizan el conteo de palabras para evaluar el valor del contenido. Descripciones más largas le brindan más valor al lector y como compensación, los motores de búsqueda califican más alto estas páginas.
  • Evitará que los donadores ignoren tu mensaje. Mantener la atención de tus donadores potenciales puede ser complicado si la descripción es demasiado larga.
  • Hará que tu descripción sea fácil de compartir. Las descripciones cortas pueden usarse fácilmente en publicaciones de redes sociales o en correos para difundir la causa de tu campaña.

Por lo tanto, es extremadamente importante que las organizaciones no lucrativas encuentren el equilibrio perfecto entre un mensaje corto que mantenga la atención de los donadores y una descripción larga que contenga los detalles suficientes de tu campaña y de cómo serán utilizadas las aportaciones.

Nosotros recomendamos que mantengas tu descripción de la campaña de recaudación colectiva entre 300 y 700 palabras, así, será lo suficientemente larga para que la tomen en cuenta los motores de búsqueda y también será lo suficientemente corta para atraer la atención de tus seguidores.

Nota final: La descripción de tu campaña de recaudación colectiva de fondos juega un rol elemental para enganchar a los donadores y para que se interesen en tu campaña. Tómate el tiempo necesario para elaborar el mensaje perfecto.

 

 

 

 

 

 

3. Haz más poderosa tu página de recaudación de fondos con visuales.

Cuando los donadores potenciales llegan a tu página de recaudación colectiva de fondos, lo primero que notarán será los visuales. En la mayoría de los sitios de recaudación colectiva, los videos y fotos aparecen hasta arriba de la página para captar la atención de los donadores.

Por lo tanto, no sólo deberías agregar visuales a tu página de recaudación, sino también ser estratégico sobre el tipo de visuales que publicas y su calidad.

Además, los visuales le pueden dar una ventaja a tu campaña del resto de la competencia, ya que:

  • Ayudan a visualizar tu causa. Mientras que la descripción de la campaña ayudará a explicar tu causa, los visuales pondrán a los donadores potenciales en los zapatos de tus voluntarios y beneficiarios, haciendo que entiendan realmente el cambio que tu organización quiere lograr.
  • Le muestran a los donadores cómo será utilizado su dinero. Si tu organización ha llevado a cabo proyectos similares anteriormente, comparte esas imágenes en tu página de recaudación colectiva. Esto les dará una idea de lo que tu organización no lucrativa quiere lograr.
  • Mantienen la atención de tus donadores. La realidad es que la mayoría de las personas preferirían ver un video acerca de tu organización más que leer sobre ello. Además, los videos te dan la oportunidad de describir tu causa en tan solo unos minutos.

Mientras que todas las campañas deberían tener al menos una imagen, es importante que incluyas múltiples visuales si quieres superar tu meta de recaudación de fondos.

Los visuales son herramientas motivacionales poderosas que pueden inspirar a tus seguidores y ayudar a que tu campaña alcance a más donadores potenciales. De hecho, las campañas colectivas de recaudación de fondos que tienen videos recaudan 105% más que las campañas sin videos. (¡Bono extra! Para conocer más sobre este hecho y otras estadísticas de recaudación colectiva de fondos, entra a esta página).

Los videos que publiques deben lograr estas dos cosas:

  • Demostrar tu dedicación a la causa, proyecto o evento.
  • Mostrarle ejemplos a los donadores de lo que se conseguirá con sus aportaciones.

No olvidemos que la cantidad es importante pero no es nada si no hay calidad. Incluye imágenes de alta calidad en tu página de recaudación colectiva para mantener un look profesional y para darle una experiencia memorable a tus seguidores.

Tener cinco visuales impactantes de alta definición es mucho más valioso para tu organización que diez imágenes borrosas de baja calidad que no se puedan apreciar.

Nota final: Los visuales pueden diferenciar a tu campaña de la competencia. Asegúrate de que tus imágenes y videos resalten tu historia y te ayuden a explicar por qué estás recaudando fondos.

 

 

 

 

 

 

4. Comparte tu campaña de recaudación colectiva de fondos frecuentemente.

La única forma de difundir tu campaña es compartiendo tu página de recaudación colectiva y pidiéndole a los donadores que apoyen tu causa.

Con tantas personas utilizando Facebook y Twitter para estar actualizados sobre sus empresas con fines de lucro y organizaciones no lucrativas favoritas, no es ninguna casualidad que las redes sociales sean la mejor manera de compartir tu campaña.

Permanecer en la mente de tus donadores te ayudará a destacarte y a crear una impresión memorable.

Además, las páginas de recaudación de fondos tienen a menudo botones para compartir en redes sociales, lo cual le facilita a los donadores el poder compartir tu página con familiares y amigos.

Cuando compartas tu campaña en redes sociales, incluye una imagen o un enlace a tu sitio web; escribe una frase corta y contundente que atrape la atención de tus donadores; y pide una cifra específica para simplificar el proceso.

Mientras muchos expertos en recaudación colectiva de fondos te aconsejarán enfocar tus recursos de mercadotecnia en redes sociales, no es la única forma de promover tu organización.

También puedes utilizar los siguientes métodos para compartir tu campaña:

Correo electrónico

¿Qué es lo grandioso de los correos electrónicos? Te dan el espacio suficiente para contar tu historia y explicar por qué tu campaña es tan importante. Además, puedes conectar tu causa con donadores individuales basándote en sus intereses y lo que les apasiona.

Al escribir correos, es importante dirigirte a cada individuo personalmente y escribir de forma concisa y con un tono profesional. No olvides incluir un llamado a la acción contundente para que al lector, le sea perfectamente claro qué es lo que quieres que haga: donar a tu campaña de recaudación colectiva de fondos.

Mensajes de texto

Muchos donadores utilizan la herramienta text-to-give (textear-para-donar) y otras aplicaciones móviles para donar; y muchos estudios comprueban que es un método muy efectivo de comunicación. De hecho, el 90% de los mensajes de texto son abiertos, así que es muy probable que tus seguidores lean tu mensaje.

Utiliza esta plataforma para enviarle mensajes de texto a los donadores y pedirles que realicen una contribución a tu campaña. Incluye un enlace hacia tu página de recaudación de fondos y un video explicando tu causa (si tienes uno).

Actualizaciones de la recaudación colectiva de fondos

La mayoría de las plataformas de recaudación colectiva cuentan con la herramienta para escribir actualizaciones. Normalmente, si tus cuentas de redes sociales están conectadas con tu página de recaudación colectiva, estas actualizaciones se publican automáticamente en tus redes sociales. Esta es una gran forma de promover tu campaña y mantener informados a tus donadores; nunca sabes en qué momento los donadores pueden sentirse motivados para donar otra vez.

Además, puedes usar las actualizaciones de recaudaciones colectivas para darle más importancia a tus seguidores, celebrar logros significativos (como alcanzar la mitad de tu meta) y pedir donaciones.

Nota final: No sólo compartas tu campaña en redes sociales. Utiliza otros medios y comparte contenido para que los donadores se interesen en aprender más sobre tu causa.

 

 

 

 

 

 

5. Ofrece incentivos o regalos por niveles de donación.

Muchas campañas de recaudación colectiva de fondos implementan incentivos y/o regalos por niveles de donación para motivar a los seguidores a que donen.

Incentivos

Los incentivos son objetos o experiencias que puedes regalarle a los donadores dependiendo del tamaño de su donación. Tu organización puede establecer múltiples niveles de donación que ofrezcan diferentes beneficios.

Por ejemplo, si los donadores dan 50 dólares, pueden recibir una playera, pero si dan 100, obtendrán la playera y boletos para tu evento de recaudación de fondos. Con cada nivel, la donación se hará más grande y los beneficios serán mejores.

Las organizaciones pueden ofrecer cualquier tipo de incentivo que deseen, pero es mejor dar regalos que se relacionen con tu causa o dejen una impresión memorable. Los donadores se sentirán más motivados para donar y menos culpables de recibir un regalo si refleja la causa que están apoyando.

Niveles de donación

Desafortunadamente, darle incentivos a tus donadores no siempre funcionará para tu campaña. Algunas veces no tendrá sentido tener incentivos para tu causa o no tendrás los recursos para darle regalos a tus donadores.

¡No hay ningún problema! Tu organización puede seguir usando niveles de donación para ilustrar el impacto que tendrán las aportaciones de tus donadores.

Los niveles de donación trabajan de la misma forma pero en vez de dar regalos, cada nivel de donación mostrará en qué se utilizará la aportación.

Los niveles de donación pueden ser igual de efectivos (sino es que más efectivos) para inspirar a que tus donadores realicen una contribución porque sabrán exactamente en qué se utilizará su dinero. Por ejemplo, podrías crear un nivel de donación de 5 dólares que le dé a un estudiante cinco cuadernos y un paquete de lápices.

Entre más específico seas con tus niveles de donación, más donadores podrán ver el impacto que tendrá su donación. Además, es probable que los donadores recuerden tu campaña después de donar porque sabrán exactamente cómo fue que ayudaron.

Nota final: Los niveles de donación y beneficios, no sólo son incentivos para fomentar que haya más apoyo, también pueden ayudar a que tu campaña destaque cuando tienes una forma única de darlos.


Con estos cinco consejos, puedes elaborar una campaña que inspire a los donadores a hacer contribuciones y además, puedes destacar entre las otras múltiples causas que pelean por su atención.

Author

Adam Weinger is the President of Double the Donation, the leading provider of tools to nonprofits to help them raise more money from corporate matching gift and volunteer grant programs. Connect with Adam via email or on LinkedIn.